▮QDM「小紅」打造 KOL 導購新模式:讓創作者推薦成為品牌可持續經營的銷售力量▮
以前品牌經營電商,想提升銷售,第一個想到的通常是「怎麼帶來更多人」,通常會選擇透過廣告投放吸引新客、經營社群累積關注、搭配活動促進購買,但現在,消費者做購買決定的方式正在改變。 當每天接收到大量商品資訊,消費者真正缺少的,往往不是看到商品的機會,而是一個願意相信的理由,他們會搜尋使用心得、觀看開箱分享、參考創作者推薦,也會想知道:「這個商品真的適合我嗎?」,這也讓 KOL 在電商中的角色逐漸改變。 過去,KOL 可能被視為協助品牌增加曝光的合作對象,而現在,KOL 與粉絲之間累積的信任關係,正在成為影響購買決策的重要力量,對許多電商品牌來說,開始跟 KOL 合作後才發現,真正困難的並不是找到 KOL ,而是「如何讓合作成果能被追蹤、被管理,甚至持續累積?」、「哪些 KOL 帶來有效成交?」、「哪些商品適合透過 KOL 推薦推廣?」、「如何讓一次合作,不只是短暫帶來流量,而是成為品牌長期經營的一部分?」等等問題。 這次,QDM「 小紅 」打造出更完整的 KOL 導購模式,協助商家串起…